Professionelle Verhandlungsführung Häufig können im Verhandlungsweg Interessen erfolgreich durchgesetzt und rechtliche Konflikte gelöst werden. Dabei ist die begleitende oder stellvertretende professionelle Verhandlungsführung durch einen Rechtsanwalt oftmals förderlich, wenn nicht gar erforderlich. Ich begleite Sie z.B. zu Vertragsverhandlungen, Eigentümerversammlungen, Schlichtungs-, Mediations- und Schiedsgerichtsterminen, zu Verhandlungen im Zuge der Auseinandersetzung z.B. mit Versicherungen, Behörden oder mit Kollegen, die die Gegenseite vertreten, bzw. nehme diese Verhandlungstermine stellvertretend für Sie wahr. Im Vorfeld erarbeiten wir unter Herausarbeitung der für Sie wesentlichen rechtlichen, wirtschaftlichen, persönlichen und sachlichen Gesichtspunkte.und unter Berücksichtigung verhandlungstaktischer Überlegungen gemeinsam einen ausführlichen Strategieplan. Gleiches gilt, wenn Sie die Verhandlungsführung eigenverantwortlich wahrnehmen möchten. In diesem Fall unterstütze ich Sie vorbereitend auf der Basis des gemeinsam erarbeiteten Strategieplans mit Hinweisen zur Verhandlungsführung.
Wichtige Aspekte der Verhandlungsführung Bei der Verhandlungsplanung und -führung ist die Berücksichtigung der folgenden Aspekte wichtig:
Interessen der Parteien: Was wollen die Beteiligten wirklich, welche Interessen stecken hinter den Positionen, die sie vertreten? Das angestrebte Ziel ist, über tatsächliche Interessen sachlich zu verhandeln, statt über festgefahrene Positionen zu streiten.
Beziehungen der Parteien: Wie beeinflussen diese Beziehungen die Kommunikation zwischen den Parteien? Das angestrebte Ziel ist, den zwischenmenschlichen Umgang und die Probleme zu trennen und eine sachliche Verhandlungsatmosphäre zu schaffen.
Optionen der Parteien: Gibt es Möglichkeiten, die Interessen beider Seiten ausreichend zu befriedigen? Das angestrebte Ziel ist, in einem kreativen Dialog mehr Optionen als ein bloßes "Entweder/oder" zu finden.
Alternativen, falls eine Einigung nicht gelingt? Das angestrebte Ziel ist, schnellere und günstigere Alternativen zum Gang vor Gericht als letzter Option zu finden.
Gerechte Lösung: Wie kann erreicht werden, dass beide Parteien die angestrebte Lösung als gerecht empfinden und keine Seite übervorteilt wird? Das angestrebte Ziel ist, beiden Partnern das Gefühl zu vermitteln, nicht besiegt zu werden, damit eine dauerhaft tragfähige Lösung des Konflikts erreicht werden kann.
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Vertretung und Begleitung bei Verhandlungen
